「同じような会社案内サイトなのに、A社は50万円、B社は120万円、C社は280万円。いったい、どれが正しい値段なんですか?」

ホームページ制作を検討する経営者から、最も多くいただく質問です。

結論からお伝えします。3社とも、正しい値段です。

値段が5倍以上違うのは、どこかが不当にぼったくっているからではありません。「ホームページ制作」という同じ言葉の中身が、3社でまったく違うからです。要件定義をどこまでやるか、デザインをどこまで作り込むか、何ページ作るか、公開後に何をするか——それらが違えば、値段が5倍違うのは当然です。

つまり、相場を知るとは「1枚いくらか」を覚えることではありません。「その値段の中に、何が含まれているか」を読めるようになることです。

この記事では、要件定義・ディレクション・デザイン・実装という工程ごとに、そしてトップページ・各ページごとに、単価がどう決まるかを、こだわったものから簡易的なものまで分けて解説します。あわせて、多くの方が気にされる「地方と都会で料金は違うのか」にも、はっきりお答えします。

この記事の位置づけ

株式会社ASAKURAは、三重県でホームページ制作とWebマーケティングを手がけています。この記事は、当社に発注していただくためのものではありません。どこに発注するにせよ、経営者が「その見積もりは妥当か」を自分で判断できるようになるために書いています。

見積書を前にして、言い値で判断するしかない状態は、健全ではありません。この記事を読み終えると、届いた見積もりの数字の意味が読め、「なぜこの値段なのか」を発注先に質問できるようになります。

なお、当社のWebマーケティング用語辞典（レベル1〜5）をお読みの方へ。この記事も同じ考え方で書いています。売り手が言いたいことではなく、買い手が判断するために必要なことを、包み隠さずお伝えします。

事例：リフォーム会社A社

用語辞典シリーズと同じ会社を例にします。イメージを揃えるためです。

A社（三重県でリフォーム工事を手がける会社） ・年商：1億2,000万円 ・従業員：十数名 ・今回やること：古くなった会社サイトを作り直す（10ページ程度） ・目的：問い合わせを増やしたい。だが予算は無限ではない

A社が「10ページのサイトを作り直したい」と3社に相談したところ、冒頭の通り50万・120万・280万という見積もりが返ってきました。この差がどこから生まれるのかを、これから分解します。

費用の正体：ホームページの値段は「工数 × 単価」で決まる

最初に、最も大事な原則をお伝えします。

ホームページ制作費の大部分は、人件費です。材料費でも設備費でもありません。人が、何時間、どういうスキルで作業したか——これがほぼすべてです。

つまり値段は、突き詰めると次の式になります。

制作費 ＝ 作業時間（工数）× 時間あたりの単価

「デザインをこだわる」とは、デザイナーが作業する時間が増えるということです。「戦略から考える」とは、上流工程に時間をかけるということです。ページ数が増えれば、その分だけ時間が増えます。

工程別の単価

ホームページ制作は、大きく4つの工程に分かれます。見積書は、たいていこの順に並んでいます。それぞれ、簡易的なものからこだわったものまで、相場の幅を見ていきます。

1. 要件定義・企画

どんなサイトを、誰のために、何のために作るかを、着手前に文書で固める工程。

こだわり度	相場の目安	内容
簡易	0〜5万円（制作費に込み）	ヒアリング1回程度。目的を軽く確認する
標準	10〜30万円	ターゲット整理、サイト設計図、ページ構成の設計
こだわり	30〜100万円	市場・競合調査、戦略設計、成果目標（KGI/KPI）まで踏み込む

最も見落とされ、最も差が出る工程です。安い見積もりは、ここがゼロか、ほぼ省略されています。要件定義を飛ばして作ったサイトは、「きれいだけど問い合わせが来ない」という結果になりがちです。誰に何を伝えるサイトなのかが、決まっていないからです。

この工程は、ディレクション費に含めて計上されることも多くあります。見積書に「要件定義」の項目がない場合、省略されているのか、ディレクション費に含まれているのかを確認してください。

2. ディレクション

プロジェクト全体の進行管理・品質管理・調整を担う、いわば現場監督の工程。

ディレクション費は、単独の作業ではなく、制作費全体に対する割合で計上されるのが一般的です。

こだわり度	相場の目安
相場	制作費全体の10〜30%

たとえば制作費が100万円なら、ディレクション費は10〜30万円ということになります。企画・提案力を強みとする会社ほど、この割合が高くなる傾向があります。

3. デザイン

サイトの見た目（レイアウト・配色・世界観）を設計する工程。ページ単位で単価が決まる。

デザインは、トップページと下層ページ（会社概要やサービス紹介などの内側のページ）で単価が分かれます。トップページは顔になるため、最も高くなります。

ページ	簡易	標準	こだわり
トップページ	5〜10万円	10〜20万円	20〜50万円
下層ページ（1枚あたり）	1〜2万円	3〜8万円	10〜20万円

簡易とこだわりの差は、テンプレート（既製のひな形）を使うか、ゼロから独自に設計するかです。テンプレートは安く速い代わりに、他社と似た見た目になります。フルオーダーは高く時間がかかる代わりに、独自の世界観を作れます。

4. 実装（コーディング・システム構築）

デザインを、実際に動くWebページに組み立てる工程。CMS（更新システム）の構築も含む。

項目	簡易	標準	こだわり
トップページの実装	3〜8万円	8〜15万円	15〜30万円
下層ページの実装（1枚あたり）	1〜3万円	3〜5万円	5〜10万円
WordPress等のCMS構築	10〜20万円	20〜40万円	40〜80万円

デザイン費と実装費は、ページごとに合算して「1ページいくら」と提示されることも多くあります。見積書の書き方は会社ごとに違うため、デザインと実装が別なのか一緒なのかを確認すると、比較しやすくなります。

ページ別の単価

工程を横断して、「このページを1枚作るといくらか」という見方も重要です。ページの種類によって、必要な工数が違うからです。以下は、デザインと実装を合算したページ単価の目安です。

ページの種類	簡易	標準	こだわり	高くなる理由
トップページ	8〜15万円	20〜35万円	35〜80万円	サイトの顔。情報量と印象設計が最も重い
会社概要・サービス紹介	2〜4万円	5〜12万円	15〜25万円	内容次第。図やアニメーションで上がる
お問い合わせ（フォーム付き）	3〜8万円	8〜15万円	15〜30万円	フォームの実装・自動返信・スパム対策
実績・事例（一覧＋詳細テンプレ）	5〜10万円	10〜20万円	20〜40万円	一覧の仕組みと詳細ページのひな形が必要
ブログ・お知らせ機能	5〜15万円	15〜30万円	30〜50万円	投稿・カテゴリ・一覧表示の仕組み構築
採用ページ	5〜10万円	10〜25万円	25〜50万円	求職者向けの訴求設計・写真点数が多い

「フォームがあるだけ」のお問い合わせページと、「トップページ」を同じ1ページとして数えてはいけません。フォームには実装の手間があり、トップページには設計の手間があります。ページ数だけで総額を割り算して「1ページ単価」を出すと、実態を見誤ります。

総額シミュレーション：A社が3パターンで作った場合

ここまでの単価を積み上げて、A社（10ページ規模）が「簡易」「標準」「こだわり」で作った場合の総額を出します。冒頭の50万・120万・280万の正体が、ここで明らかになります。

パターン1：簡易（テンプレート活用）

工程	費用
要件定義	制作費に込み
ディレクション	5万円
デザイン・実装（テンプレ活用・10ページ）	30万円
CMS（簡易）	10万円
合計	約45〜50万円

テンプレートを使い、ヒアリングも最小限。とにかく早く安く「名刺代わりのサイト」を持ちたい場合です。集客の仕掛けは、ほぼありません。

パターン2：標準（オリジナルデザイン・WordPress）

工程	費用
要件定義・設計	15万円
ディレクション	15万円
デザイン（トップ＋下層9枚）	40万円
実装	25万円
WordPress構築	25万円
合計	約110〜120万円

オリジナルデザインで、自社で更新でき、問い合わせ導線も設計されている。中小企業の「きちんとしたサイト」の中心的な価格帯です。

パターン3：こだわり（戦略設計・フルオーダー）

工程	費用
要件定義・市場調査・戦略設計	50万円
ディレクション	40万円
デザイン（フルオーダー）	90万円
実装	50万円
CMS・機能構築	50万円
合計	約250〜280万円

競合調査から成果目標まで踏み込み、独自の世界観を作り、公開後に成果が出る設計まで含む。ブランディングと集客を本気で狙う場合です。

参考までに、複数の制作実績データでは、中小企業のコーポレートサイトは平均90〜95万円前後、中央値50万円前後とされています。発注額の半数は50万円以下に収まる一方、要件が増えると100〜300万円の帯にスライドします。A社の3パターンは、この相場の中にきれいに収まっています。

どれが正解ということはありません。「名刺代わりでいい」なら簡易で十分ですし、「サイトで集客の柱を作りたい」なら簡易では目的を達しません。目的に対して過不足のない工数を選ぶ——それが、正しい発注です。高いサイトが良いサイトなのではなく、目的に合ったサイトが良いサイトです。

「安い見積もり」の裏側で、何が削られているか

同じページ数で極端に安い見積もりが出てきたとき、疑うべきは「良心的な会社なのかもしれない」ではなく、「何が省略されているのか」です。安さには、必ず理由があります。よくある削られ方は、次の通りです。

• 一つ目は、要件定義の省略です。誰に何を伝えるかを考えず、テンプレートに文字を流し込むだけ。きれいなサイトはできますが、成果は出ません。
• 二つ目は、原稿・写真が発注者の全負担になっているケースです。制作費は安く見えても、文章をすべて自分で書き、写真も自分で用意することになります。この負担は、しばしばプロジェクトを何ヶ月も止めます。
• 三つ目は、修正回数の制限です。「デザイン修正は2回まで、3回目から追加料金」といった条件が、小さな字で書かれていることがあります。
• 四つ目は、CMSなしの納品です。公開後、文字一つ直すのにも費用がかかる。安く作って、更新のたびに課金される構造です。
• 五つ目は、公開後の放置です。作って納品して終わり。用語辞典で繰り返しお伝えした通り、サイトは公開してからがスタートですが、その支援がまったくない。

地方と都会で、料金は違うのか

はっきりお答えします。違います。ただし、その差の意味を正しく理解してください。

なぜ差が出るのか

第1章でお伝えした通り、制作費の大部分は人件費です。そして人件費やオフィスの賃料は、都市部のほうが高くなります。東京の制作会社は、高い家賃と高い人件費を、料金に反映せざるを得ません。この構造が、地域による料金差の正体です。

実際の差

各種の相場データを総合すると、傾向はこうです。

	傾向
最低ライン（簡易なサイト）	地方のほうが明確に安い。地方30万円〜に対し、東京は60万円〜という目安もある
上限（こだわり・大規模サイト）	地域差は小さくなる。高度な案件は、どこで作っても相応にかかる
都市間の比較	大阪は東京より20〜90万円ほど安い、福岡は東京の半額に近い、といったデータもある

まとめると、都会は最低ラインが高く、地方は最低ラインが安い。一方、こだわり抜いた大規模案件になると、地域による差は縮まります。

ただし、ここが重要です

「地方だから安い、都会だから高い」で判断してはいけません。理由が2つあります。

• 一つ目。地方＝安かろう悪かろう、ではありません。制作の多くはオンラインで完結するため、地方の会社でも都市部と同等以上の品質を出せます。むしろ地方の会社は、オフィス賃料などの固定費が低いぶん、同じ品質を安く提供できることがあります。地方であることは、品質の低さを意味しません。
• 二つ目。地方の会社でも高くつくことがあります。地方の制作会社が、実作業を都市部の会社や外部に丸投げしている場合、その中間マージンが上乗せされます。逆に、都市部にも格安のテンプレート制作会社はあります。つまり、料金を左右するのは「地域」そのものより、「その会社が、何を、どこまで、自社でやってくれるか」です。
• 地域は、判断材料の一つにすぎません。見るべきは、第5章でお伝えした「中身」です。地方の会社に相談するにしても、都会の会社に相談するにしても、質問すべきことは同じです。

見積もりを受け取ったら確認するチェックリスト

以下を確認できれば、どの地域の、どの会社の見積もりでも、横並びで判断できます。

• 要件定義・企画の工程が、見積もりに含まれているか
• ディレクション費が、制作費の10〜30%の範囲にあるか（極端に安くないか）
• デザインが、テンプレートかフルオーダーか
• 原稿・写真は、どちらが用意するか
• 修正は何回まで無料か
• CMS（自社で更新できる仕組み）は含まれているか
• 公開後の運用・保守は、どうなっているか
• 実作業を、その会社自身が行うのか、外部に再委託するのか
• 見積もりの前提（ページ数・機能）が、他社と揃っているか

まとめ：値段ではなく、中身で判断する

この記事でお伝えしたかったことは、ひとつです。

ホームページに「相場の1枚いくら」という決まった値段はありません。あるのは、「工数 × 単価」という構造だけです。50万円のサイトも、280万円のサイトも、それぞれの工数に対して正しい値段です。違うのは、その中に含まれている手間の量と質です。

だから、見積もりを金額の大きさで判断してはいけません。「その金額で、どの工程を、どこまで買っているか」で判断してください。安いサイトが得なのでも、高いサイトが良いのでもありません。自社の目的に対して、過不足のない工数を選べたときが、正しい発注です。

地方と都会の料金差も、同じ原理です。差はありますが、それは人件費の構造から来るもので、品質の差ではありません。地域で選ぶのではなく、中身で選んでください。

そして冒頭の問いに戻ります。A社に届いた50万・120万・280万の見積もり。どれが正しいのか——答えは、「A社が、このサイトで何を達成したいか」次第です。名刺代わりでいいなら50万で十分。集客の柱にしたいなら、50万では目的を果たせません。値段は、目的から逆算するものです。

見積もりの中身を、一緒に読み解きませんか

届いた見積もりが妥当かどうか、判断に迷うことがあります。特に、複数社の見積もりの中身が揃っていないと、比較そのものが成り立ちません。

株式会社ASAKURAでは、三重県の中小企業を中心に、ホームページ制作とWebマーケティングの支援を行っています。当社にご発注いただくかどうかは別として、次のようなご相談を歓迎しています。

・無料の見積もりセカンドオピニオン：他社の見積もりが妥当か、中身を一緒に確認します ・初回60分の無料相談：Zoomで、目的に対して必要な工程・予算を整理します ・三重県内限定「スタバで作戦会議」：かしこまった商談が苦手な方へ

「発注する前に、この見積もりの見方だけ教えてほしい」というご相談で構いません。