私たちが「安売り提案」をしない理由

価格を下げれば、提案は通りやすくなります。しかし安く受注した支援は、投下できる時間が減り、成果が出ないまま契約が終わります。結果として、お客様にとって最も高い買い物になります。

ASAKURAは、お客様の売上・利益に貢献する構造的な解決策として提案書を設計します。そして「ASAKURAに頼む理由」を、数値・論理・感情の3点から明確にお伝えします。

• 数値：どれだけの成果が見込め、いつ投資が回収されるのか
• 論理：なぜその施策が、その課題に対して有効なのか
• 感情：なぜ他社ではなく、私たちと進める価値があるのか

このいずれかが欠けた提案書は、社内レビューを通過しません。

運用原則（Core Rules）

構造｜5階層構成を厳守する

提案書は「課題 → 目的 → 施策 → 成果 → 投資回収」の5階層構成を厳守します。施策の説明から始まる提案書は作りません。何を解決するのかが定まる前に、手段の話をしないためです。

投資対効果主義｜パッケージ売りを禁止しています

お客様側の利益に対して逆算して価格を設計します。既製パッケージをそのまま販売することを社内で禁止しています。

「このプランは月◯円です」という説明から入る提案は、お客様の事業規模や利益構造と無関係に決まった金額です。私たちは、想定される利益から逆算して支援範囲と金額を設計します。

選択肢提示｜原則3段階のプランをご提示

原則としてライト／スタンダード／リードの3段階でプランをご提示します。

1案だけをお出しすると、お客様には「受け入れるか断るか」しか残りません。3案あることで、投資額と期待成果の関係が比較でき、ご自身の判断軸で選んでいただけます。各プランの内容は案件ごとにヒアリング結果から設計するため、定型の商品ラインナップではありません。

提案書の5階層構成

実際の提案書がどう組み立てられているかを公開します。

1. 課題認識

ヒアリングで伺った内容をもとに、現状の課題を明文化します。「反響が少ない」「営業が属人化している」「SNSが未活用である」など、私たちの理解が正しいかをここで確認していただきます。ここで認識がずれていれば、以降のすべてがずれます。

2. 目的設定

「新規反響を月10件にする」「営業を自動化する」など、明確なKGI／KPIを設計します。達成したかどうかを後から判定できる形にすることが条件です。

3. 施策概要

Webサイト改修／MEO対策／広告運用／業務改善ツール導入など、目的に対する手段をご提示します。この順序が重要です。 施策は目的の後にしか登場しません。

4. 成果期待

期待できる成果を数値で試算します。

売上系の試算例

月間反響数 × 契約率 × LTV ＝ 期待売上

例えば月10件の反響、契約率30％であれば月3件の成約となり、LTVを乗じた金額が期待売上になります。反響数・契約率・LTVは、ヒアリングで伺った実績値をもとに設定します。

業務改善系の試算例

削減時間 × 人件費単価 ＝ 期待効果（例：業務時間削減20時間／月）

5. 投資回収

総額 ÷ 月間効果 ＝ 回収期間を明示し、ROIを算出します。あわせて「ASAKURAが選ばれるべき理由」を箇条書きでお示しします（例：戦略設計・制作・運用を一括で担える体制）。

投資回収の見通しが立たない提案は、その時点でお出ししません。

提案書に必ず明記する4項目

当社の品質ガイドラインに基づき、すべての提案書に以下を明記します。

項目	明記する理由
ゴール	何をもって成功とするかを、着手前に合意するため
KPI	進捗を感覚ではなく数値で確認するため
担当範囲	どこまでがASAKURAの責任範囲かを明確にするため
想定リスク	うまくいかない可能性を、契約前にお伝えするため

とくに4つ目です。想定リスクを書かない提案書は、都合の良い前提だけで組まれた計画です。私たちは、成果が出ない可能性とその条件を提案段階でお伝えします。

お問い合わせ

ご提案・お見積りのご依頼は、お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。営業日については、営業時間内5時間以内の一次返信を目標にご対応いたします。

なお、ご提案の前に初回ヒアリングをお願いしています。課題を伺う前に提案書をお出しすることはありません。

※ 当社全体の品質に対する考え方は「品質ガイドライン」ページをご覧ください。